个性化消费崛起 淘宝双12成交过亿中小商家翻倍 - 研究报告 - 山东省电子商务促进会

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个性化消费崛起 淘宝双12成交过亿中小商家翻倍

双十一的热度还未散去,双十二大战又拉开了帷幕。阿里大数据显示,双12当天,淘宝上成交过亿的中小商家数量同比去年翻倍,而这背后与个性化消费趋势不无关系。

对比两个购物狂欢节,双十二曾经的定位是给淘宝的商家们一次年前清库存的机会,而双十一更多的是品牌方的主场。此外,双十一由于价格周期长,商家们的准备力度和促销力度为全年最大,因此,小众、个性逐渐成为了双十二的消费特点。

而从本届双12也不难看出,相比双十一的全民狂欢,今年双十二则是由90后95后唱主角,消费者在购买的产品分类上也呈现出更青睐于提升个人生活品质、个性化商品的趋势。

据淘宝发布的官方数据显示,开场1小时内,“剁手党们”买走了去年三倍的农用拖拉机,而90后年轻人买走了其中的三成;不怕冷的一群人把冰淇淋的成交量提升到了去年2倍;怕冷的人疯抢超过35000件羽绒被;男生们齐心协力买走了60万条打底裤,占销售总量的30%;女生则买走了74%的假刘海,且买假刘海的人群中90后占比45%。

事实上,由于90后年轻人群正在成为主流消费者群体,整个淘宝平台上的特色商家和个性化消费都在快速崛起。淘宝双12发布《90后消费趋势》显示,2019年,90后们比上一年多“剁手”整整27亿次,相当于全中国每个90后平均多买10次。这也让90后们首次超越80后,成为网购主力。

而以“创意”“个性”为核心的中小商家,往往被被细分为一个个相对小众的特色市场。《电商报》获悉,目前淘宝上已经形成了2000多个特色市场,618期间特色商家的增长达到了200%;今年9月,步入了第4年的淘宝造物节,规模更是扩展到了400多家创意店、1000多新物种特色商品。

不过,特色市场爆发的背后也离不开淘宝方面对中小商家创业的扶持。淘宝数据显示,过去一年投入300亿资源扶持商家创业,入淘三年内新商家年成交额超过5000亿元。2012年至2018年,淘宝每年的TOP卖家中,约有十分之一是前一年刚开店的新商家,其中2016年至2017年这个比例更高达13%。

此外,最近半年,淘宝在扶持新商家方面还进行了更多尝试,主要包括持续降低开店门槛、创造更优的营商环境、驱动商家诚信经营以及帮助中小品牌在细分市场取得突破等。例如:为了帮助中小品牌成长,淘宝“银河路计划”将在未来3年甄选超过1万个优质潜力品牌,满足亿级规模用户的新品牌需求,并孵化3000个成交超过千万的品牌。

值得一提的是,根据淘宝官方数据显示,最近3年加入淘宝的新商家,年成交规模超5000亿,新开店商家的平均年龄仅有26岁。也就是说,90后除了在消费群体成为主流,在供给端正逐渐占据主流位置。

而同龄人自然更能觉察出同龄人的消费偏好,《2019中国年轻创造力洞察报告》指出,95后开创意店铺的平均增速比整体要高出近7倍。

由此来看,随着90后正在成为主流消费群体,甚至逐渐成为淘宝商家的重要构成,未来消费趋势必将走向个性化、多元化,这也要求着中小商家不能仅依靠淘宝方面的资源扶持,还需加强对原创商品的重视和研发,更精细化运营才能取得长远发展。

来源:电商报



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